Roadshow

In seiner Begrüßungsrede betonte Tobias Richter das ungebrochene Wachstum von Implant Direct. Seit Gründung des Unternehmens vor zwei Jahren mit zwei Mitarbeitern in Europa ist der Implantathersteller inzwischen auf 50 Mitarbeiter gewachsen. Wurden die Produkte anfänglich ausschließlich über das Internet vertrieben, werden heute auch Vertriebsmitarbeiter zur Kundenberatung eingesetzt. Der Marktanteil von Implant Direct beträgt aktuell 3,1 % von ca. 8 Millionen weltweit verkauften Implantaten. Implant Direct bietet kompatible Systeme für alle gängigen Implantatsysteme wie Straumann, Nobel Biocare und Zimmer an, vertreibt aber auch mit der Spectra-Linie ein proprietäres Implantatsystem. Alle Implantate werden in der All-In-One Verpackung ausgeliefert, die alle Systemkomponenten zur Insertion eines Implantates enthält. Als Produktneuheiten, die 2010 im Markt eingeführt werden, nannte Tobias Richter das GoDirect Locator Implantat, ein Zirkonoxid-Abutment sowie ein Navigationssystem zur geführten Implantation.

Im ersten Vortrag des Abends referierte Dr. Marius Steigmann zum Thema "Ästhetisches Weichgewebsmanagement". Anhand von Videoaufnahmen und gut dokumentierten Patientenfällen zeigte der Referent Erfolge, aber auch Misserfolge beim Weichgewebsmanagement auf. Bei jedem Fall gab er praxisnahe Hinweise zu ästhetisch erfolgreichen Implantationen und worauf zwingend zu achten ist. Auch die Vorteile der Produkte von Implant Direct bei Schaffung der roten Ästhetik stellte Dr. Steigmann bei seinen Patientenfällen heraus. Dr. Achim Sieper aus Kamen richtete den Blick der Teilnehmer auf Möglichkeiten des Praxismarketings jenseits von Patientenbroschüren und Visitenkarten. Er hat 2007 die Produkte von Implant Direct in seiner Praxis eingeführt und seither einen umfassenden Gewinnzuwachs durch Neuakquise von Patienten und Optimierung der Kostenstruktur realisiert. Dies zeigt deutlich die Wirtschaftlichkeit des Systems. In seinem plakativen und innovativen Vortrag weckte Dr. Sieper die Begeisterung der Zuhörer. Insbesondere stellte er die Wichtigkeit guter Kommunikation mit den Patienten heraus. Nur wenn qualitativ hochwertige Arbeit auch richtig kommuniziert wird, kann der Patient diese entsprechend schätzen. Hierbei kann die Wertschätzung noch deutlich gesteigert werden, wenn nicht nur sachliche Argumente angewendet werden, sondern auch die Emotionen des Kunden ­ sprich Patienten ­ geweckt werden. Nach den Vorträgen entwickelte sich eine lebhafte Diskussion und die Referenten beantworteten zahlreiche Fragen der Zuhörer. Den Abschluß des informativen Abends bildete ein reichhaltiges Buffet, bei dem sich die Teilnehmer im kollegialen Gespräch austauschen und noch offene Fragen mit den Referenten diskutieren konnten.

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